Analisis kampanye produk teh pucuk harum

Kampanye produk Teh Pucuk Harum yang bekerja sama dengan El Rumi dapat dilihat sebagai pendekatan komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk mengubah perilaku audiens melalui tiga aspek (Pfau dan Parrot, 1993), yaitu pengetahuan, sikap, dan perilaku, yang kemudian dirangkum dalam konsep 3A: kesadaran, sikap, dan tindakan. Ketiga elemen ini tidak dapat dipisahkan, melainkan saling terkait dan membentuk suatu proses bertahap dalam memengaruhi konsumen.

Pada tahap pertama yaitu pengetahuan, kampanye ini memanfaatkan daya tarik El Rumi untuk menarik perhatian audiens dengan cepat. Sebagai seorang tokoh publik yang terkenal, khususnya di kalangan remaja, keberadaan El Rumi menjadi cara yang efektif agar pesan kampanye dapat diterima. Dalam hal ini, Teh Pucuk Harum tidak hanya memperkenalkan produknya sebagai minuman teh dalam kemasan, tetapi juga menanamkan citra tertentu, seperti kesegaran alami, kualitas teh yang unggul, serta kecocokan produk dengan gaya hidup yang aktif dan modern. Elemen visual, gaya bahasa yang santai, serta cara penyampaian yang ringan membuat audiens lebih mudah memahami dan mengingat informasi yang diberikan. 

Tahap kedua, yaitu sikap, kampanye mulai berperan dalam menciptakan pandangan emosional audiens mengenai produk. El Rumi yang memiliki citra yang baik, santai, dan dekat dengan kehidupan anak muda, secara tidak langsung menyampaikan nilai-nilai tersebut melalui produk. Audiens tidak hanya menganggap Teh Pucuk Harum sebagai sekadar minuman, tetapi juga sebagai bagian dari gaya hidup yang menyenangkan dan terkini. Proses ini berlangsung melalui pengulangan pesan, konsistensi visual, serta cerita dalam iklan yang menunjukkan momen kebersamaan, kesegaran, dan aktivitas sehari-hari. Dengan cara ini, sikap audiens terhadap produk menjadi lebih positif, bahkan dapat berkembang menjadi kecenderungan memilih produk tersebut dibanding merek lainnya. 

Tahap akhir adalah perilaku, yaitu adanya perubahan jelas dalam bentuk membeli dan menggunakan produk. Setelah audiens memperoleh informasi yang cukup dan mengembangkan pandangan positif, mereka lebih cenderung untuk mencoba produk itu. Keyakinan terhadap sosok El Rumi, ditambah dengan reputasi produk yang telah ada, menjadi elemen penting yang memicu tindakan. Dalam pelaksanaannya, kampanye sering kali didukung oleh distribusi produk yang luas dan tersedianya di berbagai lokasi, sehingga ketika keinginan untuk membeli muncul, audiens dapat dengan mudah merealisasikannya.